Aperçu du poste

  • #REF : OP/M/R/DM/7
  • Secteur : BTP
  • Contrat : CDI
  • Expérience : De 2 à 5 ans
  • Localisation : Pau

Attaché Technico-Commercial (H/F) - Pau

Société :

OpenSourcing recherche pour un de ses clients, spécialisé dans les matériaux de construction, un :

Attaché Technico-Commercial (H/F) 

Poste à pourvoir en CDI sur Pau (agence de Lons)

Zone géographique à gérer : Départements 64/65

Mission :

Vos principales missions :

1) Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille clients qui est lui confié, dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise

2) Développer son portefeuille par la prospection

Et plus précisément :

  • Il réalise les objectifs de marge brute et de chiffre d’affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition permanente validée
    par sa hiérarchie).
  • Il analyse son portefeuille et cible les clients (béton, cible, masse prospect)
  • Il visite régulièrement les clients
  • Il effectue des tournées avec les commerciaux fournisseurs référencés
  • Il délègue les devis à son TCA, avec les informations nécessaires à la réalisation, pour répondre aux besoins des clients
  • Il effectue un rapport après chaque visite (duo) et une synthèse mensuelle de son activité
  • Il recueille les informations sur la santé financière des clients, actualise le fichier clients et transmet les informations concernant ses clients et la concurrence à son responsable
  • Il veille au règlement rapide des litiges et informe sa hiérarchie des réclamations et ou litiges clients
  • Il développe son portefeuille par la prospection.
  • Il a un entretien avec le TCA et son responsable hiérarchique chaque vendredi pour transmettre les commandes et actions à entreprendre
  • Il partage les informations sur les clients et le marché avec les autres ATC du site (synergie BPE / négoce)
  • Il suit les créances confiées en collaboration avec le service client et il est responsable du recouvrement de ces créances.
  • Il s’implique dans les actions commerciales de l’agence ou du site.
  • Il met à jour ses connaissances sur les différents produits dont il a la charge, sur les normes en vigueur et s’informe sur les acteurs de la prescription
  • Il se tient informé des prix pratiqués par la concurrence et en informe son responsable
  • Il propose à son responsable des évolutions de la gamme
  • Il participe à la mise en œuvre des démarches Qualité – Sécurité – Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.

Profil :

Titulaire d'un Bac+2 technique ou commercial idéalement, vous justifiez de 3 à 5 ans en tant que commercial terrain auprès d’une clientèle BtoB

Vous avez une connaissance des produits et techniques du bâtiment (bois, menuiserie, panneaux)

Vos qualités :

  • Sens du commerce et de la relation client
  • Respect des délais
  • Sens de la négociation
  • Rigueur

Questionnaire

Quelle est votre rémunération brute fixe actuelle (hors variable) ?

Inférieur à 1900€

Entre 1900 et 2200€

Supérieur à 2200€

Combien d’années d’expérience avez-vous en tant que développeur de business auprès de la clientèle professionnelle ?

Aucune

Inférieur à 3 ans

Entre 3 et 5 ans

Supérieur à 5 ans

Connaissez-vous les produits de matériaux de construction?

Non

Oui le gros oeuvre seulement

Oui et plus particulièrement la menuiserie et les essences de bois