Chef des ventes pièces de rechange H/F - Bordeaux

OpenSourcing recherche pour un grand groupe automobile un(e):

Chef des ventes pièces de rechange H/F

Spécificités CVPR Vente :

o Développer uniquement la partie commerciale de son territoire
o Animer la relation commerciale avec la force de vente du constructeur auprès des clients
(Atelier, R2, R3, Flottes / Administrations) et promouvoir la conquête de nouveaux
business
o Faire de la Télévente un levier de croissance commerciale
o Assurer l’adéquation potentiel commercial / équipe de vente
o Assurer la rentabilité des actions commerciales avec le RAF
o Fixer et suivre des objectifs de vente / achats motivants en fonction du potentiel
o Assurer avec le RAF la solvabilité des clients
o Animer un réseau de clients professionnels financièrement et commercialement (visite des
agents, réparateurs MOTRIO, mécaniciens réparateurs automobiles, administrations et
flottes).
o Animer et accompagner sur le terrain les vendeurs Pièces de Rechange.
o Fixer des objectifs de vente aux clients professionnels (MRA, agents, etc.)
o Entretenir une relation commerciale vis-à-vis des clients grands comptes et professionnels
et appliquer des actions commerciales locales.
o Suivre, analyser le marché et fixer à son équipe (vendeurs PR) des objectifs
commerciaux adaptés au marché local.
o Déterminer la stratégie et les actions commerciales pour développer le chiffre d’affaire et
rentabilité sur les offres pneumatiques des manufacturiers.
o Organiser des rencontres avec les professionnels (type Forum, réunions, etc…)
o Piloter et animer les challenges déployés vers les clients pro ou
les ateliers et accompagner les clients pour développer le relationnel commercial.
o Assurer les déploiements des offres auprès de toutes les populations ateliers concernées.
o Faire appliquer les règles de merchandising (agencement et propreté des lieux, clarté de
l’offre et des prix).
o Développer la rentabilité de son service
o Contrôler les frais fixes de l’activité
o Développer uniquement la partie logistique de son territoire
o Maîtriser les coûts logistiques : gestion des indicateurs de performance
o Assurer la fourniture de toutes les pièces de rechange multimarques et produits d’atelier à
l’ensemble des ateliers sur sa zone de chalandise.
o Optimiser les processus Magasin : coût, satisfaction client et qualité de service
o Optimiser les processus Livraison (y compris la Livraison Atelier)
o Optimiser la largeur et la profondeur du stock Pièces et Accessoires
o Représenter les intérêts de son service vis-à-vis des fournisseurs et de leurs transporteurs

Vous avez une formation minimum de Bac +2 avec de l'expérience dans les métiers de l'après-vente automobile, n'hésitez pas à postuler, ce poste est fait pour vous!