Aperçu du poste

  • #REF : OP/K/Z/FR/7
  • Contrat : CDI
  • Expérience : De 5 à 10 ans
  • Localisation : LYON

KAM - KEY ACCOUNT MANAGER H/F - Division Auto - Région Lyonnaise

Société :

Opensourcing, Cabinet de Recrutement, recherche pour l'un de ses clients, leader (France et à l'international) de la vente directe de consommables, de produits de fixation, de chimie et d’outillage pour le secteur de l’automobile, du bâtiment et de l’industrie, un:

KAM – KEY ACCOUNT MANAGER - Division Auto – Région Lyonnaise

 

Mission :

Vous êtes en charge de gérer et développer le portefeuille de clients grands comptes et comptes clés. Véritable négociateur commerciale (BtoB) auprès de ses clients, vous êtes responsable de la  négociation des contrats existants et de développer de nouveaux accords.

Vous menez une stratégie de vente auprès des acteurs (secteur automobile – consommable automobile) tout en développant un plan de comptes et une stratégie de business développement pour chacun des clients.

Vos missions sont les suivantes :

  • La cohérence des actions commerciales et déploiement d’accords avec les DRV.
  • La négociation directe auprès des clients (prix, CGV…)
  • Etablissement et gestion d’un budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés) en coopération étroite avec le « Responsable Grands Comptes » et / ou les DRV.
  • L’Analyse de marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)
  • Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrain en relation gagnant/ gagnant.
  • La coordination entre les différents intervenants (responsable grands comptes, DRV, marketing, force de vente, etc.).

Profil :

De formation BAC +4/5 en école de commerce et / ou management (cycle développement business).

Vous justifiez d’une expérience significative réussie de 5 ans minimum, en tant que KAM – KEY ACCOUNT MANAGER (idéalement pour le secteur de l’automobile – consommables).